分类： 知源

约 20% 的原因贡献约 80% 的结果。

主张无关刺激（如阅读老人词）会自动影响后续行为（如走得慢）。

他人在场会降低个体施援概率，责任随人数增加而被稀释。

人倾向于搜索、解读并记住支持既有立场的信息，同时回避不利证据。

一段体验的整体评价主要由峰值时刻与结尾时刻决定，中间过程影响较小。

一旦拥有某物，估值通常上升；愿意接受的放弃补偿高于支付的要价。

先出现的数字会系统性影响后续判断，即使该数字明显随机或无关。

同等金额的损失带来的负效用大于收益带来的正效用。

人在风险下决策遵循参考依赖与损失厌恶：损失的心理重量约为等量收益的两倍。

动机等于期望（努力能否换来绩效）、绩效与报酬的关联、以及报酬的价值，三者的乘积。